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小紅書和抖音,對品牌來說有啥不一樣?

發布時間:2024-04-28 16:11:51來源: 15210273549

現在品牌多營銷,都會首選抖音、小紅書之類的平臺。一個是短視頻,一個是種草,相輔相成。而對于用戶來說,抖音的內容有趣,小紅書的內容是有用。

抖音的用戶,對于營銷耐受度已經降到冰點,但小紅書的用戶對于小紅書內容的體感不一樣。

為什么?

抖音的用戶打開抖音,需求是娛樂,用戶需要用娛樂性內容來殺時間,在我需要放松需要娛樂的時間和空間,越來越被充斥著植入、電商、直播電商、本地生活內容所打擾,在體感上一定是越來越差的,但用戶離不開抖音,一方面是沒有替代品,一方面是已經養成習慣。

小紅書的用戶不一樣,小紅書的用戶在打開小紅書前,她的需求就是搜一搜,看一看,看看其他人的筆記和經驗,對于用戶來說小紅書的內容更有干貨感,即使用戶也知道其中有部分內容是廣告,已經做好了心理預期。

所以,對于用戶來說,抖音的內容有趣,小紅書的內容是有用。

我們單從種草效果這一個角度來說的話,肯定是小紅書的種草效果要比抖音更好,更能影響用戶決策。

如果說小紅書相比抖音優勢已經足夠大,品牌為什么還要做抖音?

1)抖音電商體系更成熟,出量快,但也更卷

跟抖音商業化的進程相比小紅書更像是文科生創業,徐徐漸進穩扎穩打,電商生態建設從一開始電商子閉環就沒跟上,也是去年年底小紅書才開始宣布支持退貨運費險,在這么多電商閉環生態里,小紅書大概是生態基礎建設最差的,售后依然不被用戶信任。而且小紅書站內依然有很多無貨源店鋪在,社區對這么方面的管控并不嚴格,導致小紅書用戶的消費體感并不好。

小紅書和抖音都已經實現了電商閉環,但抖音閉環時間更早,也更激進,電商生態也相對完善一些;再加上抖音相比小紅書有一個巨大的優勢是直播電商更成熟,體量也很大,所以貨架電商和直播電商的配合之下,抖音電商出量可以非??臁?/p>

對于白牌商家來說,只要愿意出讓利潤,抖音還是一個很好的起量平臺;如果是在小紅書,就需要經歷一個完整的種草營銷周期,才能慢慢出量。

當然,如果本身產品沒什么壁壘,也不愿意出讓利潤,但在抖音一樣做不起來,抖音已經非常卷。

2)曝光能力還是強,Campaign離不開抖音

不管再怎么說,抖音七個多億的月活,還是處在一個國內全民級的應用,這樣用戶體量的平臺,不管你是什么行業什么產品,都可以找到你的用戶,除了微信和淘寶這種基礎建設類平臺,除了抖音你很難找到第二個平臺來做品牌營銷。

而且對于一些頭部品牌來說,當品牌需要做Campign的時候,抖音就是一個很好的宣發陣地,短時間內可以撬動巨大的曝光量,這是小紅書很難做到的。

小紅書確實是個種草營銷效果很好的內容社區,但畢竟月活還不到3個億,體量上還是有差異,而且小紅書是以女性用戶為主的社區,有一個男性用戶為主要群體的行業就顯得比較局限。

寫在最后

小紅書的用戶體量相比抖音來說,確實體量更小,而且大概率小紅書的用戶規模不會超過抖音,但站在另一個層面,小紅書的用戶體量雖然小,但是用戶價值更高,購買力更強。

抖音,種草模型是漏斗式的5A模型,是一個以生意為導向的模型。而小紅書,則是一個擴散式的反漏斗模型,以全域轉化為導向的模型。

如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話,小紅書帶來的是深度的人群增長,抖音帶來的是廣度的人群增長。

小紅書的人群更優質,更理性,一旦被種草,會帶來長尾的復購和自發分享,因為被種草是理性決策,在這個過程中,一定是經過相對全面的了解和對比才會拔草。

抖音帶來的人群廣而泛,在泛人群里找到有對應需求的人群,用一個具備性價比的價格快速收割,銷量增長快,但心智留存差。

所以說,這兩個平臺不能說一定誰比誰重要,只能說在不同的場景里面起到了不同的作用。

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