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董明珠搬來新救兵:河北經(jīng)銷商任職格力家電經(jīng)營部銷售總監(jiān),頻頻改革有何深意?

發(fā)布時(shí)間:2024-05-12 16:46:14來源: 15210273549

格力電器又出新改革措施。

5月9日,網(wǎng)傳網(wǎng)傳格力電器成立家電經(jīng)營部并任命盧陸群為銷售總監(jiān)。這已經(jīng)是最近兩個(gè)月格力電器發(fā)出的第二個(gè)“大動(dòng)作”

早在4月份就有消息表示,格力電器取消“全員銷售”,員工產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不再與績(jī)效掛鉤。

不斷加速的銷售渠道改革,意味著格力正在積極求變。而此次董明珠為何選中了盧陸群?格力最近加速改革背后又有何深意?

董明珠為何選擇了盧陸群

搜狐財(cái)經(jīng)就網(wǎng)傳“格力電器成立了家電經(jīng)營部并任命盧陸群為銷售總監(jiān)”消息向格力方面詢問,截至發(fā)稿,未獲得回復(fù)。

但據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道,多位接近格力方面的業(yè)內(nèi)人士表示文件屬實(shí)。

網(wǎng)傳圖片顯示,格力電器發(fā)布紅頭文件成立家用電器經(jīng)營部,稱將家用空調(diào)機(jī)小家電經(jīng)營部、冰洗及生活電器經(jīng)營部的職能及人員予以合并。至于合并原因,則是為了“進(jìn)一步加強(qiáng)國內(nèi)家用電器業(yè)務(wù)發(fā)展”。

該紅頭文件的落款為總裁辦,時(shí)間為5月9日。同一日,格力還發(fā)布了一份人事任免文件。文件顯示,盧陸群任命為銷售總監(jiān),分管家用電器經(jīng)營部,試用期為半年至一年。

盧陸群是何許人也?

盧陸群曾擔(dān)任京東家電商企賦能部總經(jīng)理的職務(wù)。根據(jù)天眼查顯示,盧陸群現(xiàn)任珠海桓格數(shù)字科技有限公司(簡(jiǎn)稱“桓格數(shù)字”)經(jīng)理。而2023年,石家莊格力發(fā)布的宣傳稿顯示,盧陸群的職務(wù)title為桓格數(shù)字的CEO。

據(jù)悉,桓格數(shù)字與京東聯(lián)系密切。該企業(yè)成立于2022年5月,該公司董事謝帆任職京東集團(tuán)副總裁和家電事業(yè)部總裁;桓格數(shù)字的控股公司賽夫集團(tuán)也與京東有一定關(guān)聯(lián)。

2023年7月,賽夫集團(tuán)與京東曾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,并表示雙方將依托京東科技在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等前沿科技領(lǐng)域的卓越力量,從業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等多個(gè)層面開展深入合作,助推賽夫集團(tuán)數(shù)智化升級(jí)和京東科技先進(jìn)技術(shù)全渠道推廣。

盧陸群和董明珠之間的淵源,或許起源于2022年。彼時(shí),格力河北經(jīng)銷商徐自發(fā)“反水”,董明珠“快刀斬亂麻”,火速更換了河北經(jīng)銷商。至此,格力在河北的經(jīng)銷商由新興格力更換為桓格數(shù)字。

盧陸群也與格力的“改革”深度綁定。在2022年由董明珠在線參與的格力河北經(jīng)銷商大會(huì)上,盧陸群就坦言要基于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思考格力河北經(jīng)銷商如何進(jìn)行破局。

根據(jù)外部對(duì)其講話的總結(jié),可以發(fā)現(xiàn),盧陸群在會(huì)上對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)品革新、渠道變革的現(xiàn)狀做了分析,并提到有關(guān)新渠道等布局問題。

公開資料顯示,2024年一季度,河北格力經(jīng)銷商訂貨金額超10億,中高端銷額占比超55%,安裝量同比增長(zhǎng)30%,創(chuàng)近年來最佳成績(jī)。

在資深產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將看來,從盧陸群的從業(yè)經(jīng)歷來看,既有京東平臺(tái)家電渠道的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),也擁有格力渠道經(jīng)銷商從業(yè)經(jīng)歷,“這種從業(yè)經(jīng)歷對(duì)現(xiàn)階段格力需求來說是非常匹配的。”

丁少將分析,盧陸群接下來要負(fù)責(zé)整合格力電器業(yè)務(wù)進(jìn)行全品類營銷,或能復(fù)用其在京東家電行業(yè)的渠道資源,疊加其對(duì)格力經(jīng)銷渠道的經(jīng)驗(yàn),能進(jìn)一步幫助格力在全品類家電營銷領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。

在資深產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕賓看來,除了盧陸群自身在跨領(lǐng)域方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)外,也與當(dāng)前格力正在謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型有關(guān)。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是格力一直在尋找的出路,無論是董明珠發(fā)力直播,還是現(xiàn)在聘用盧陸群負(fù)責(zé)家電經(jīng)營部銷售,盧陸群的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)一定比格力單純做線下渠道的人更精通,一定程度上吻合了目前格力的發(fā)展戰(zhàn)略。”

在洪仕賓看來,格力聘請(qǐng)王自如作為渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也是同樣的道理。“無論是盧陸群還是王自如,都有互聯(lián)網(wǎng)背景加持。

格力渠道改革加速

格力近年來持續(xù)發(fā)力銷售渠道改革。進(jìn)入2024年,格力在銷售渠道改革方面明顯加速。先是4月份被曝出取消“全員銷售”,員工產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不再與績(jī)效掛鉤;緊接著,格力又在5月成立了家電經(jīng)營部

2023年格力電器年報(bào)顯示,2023年格力實(shí)行線上、線下雙線融合的“新零售”營銷模式變革。具體來看,是以30個(gè)區(qū)域、超3萬家線下網(wǎng)點(diǎn)、第三方電商平臺(tái)官方旗艦店為基礎(chǔ),建立覆蓋全國的雙線銷售網(wǎng)絡(luò)

年報(bào)稱,格力通過數(shù)字化信息系統(tǒng)建設(shè),打通采購、物流、銷售、服務(wù)各環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)終端門店數(shù)字化升級(jí)和渠道扁平化的零售渠道變革,打通線上線下,提升渠道的整體效率和用戶服務(wù)水平。

在丁少將看來,格力此次成立家電經(jīng)營部,很重要的一點(diǎn)即在于依托空調(diào)品類拉動(dòng)全品類電器業(yè)務(wù)發(fā)展。

格力電器2023年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,其空調(diào)產(chǎn)品營收1512.17億元,同比增長(zhǎng)12.13%,占營收比重高達(dá)71.36%;而生活電器的營收僅40.02億元,同比下降12.39%,占營收比重僅為1.96%。

與之相比,美的2023年暖通空調(diào)營收1611.11億元,同比增長(zhǎng)6.95%,占營收比重為43.31%;消費(fèi)電器營收1346.92億元,同比增長(zhǎng)7.51%,占應(yīng)收表紫紅為36.2%。

“從整個(gè)家電行業(yè)營銷趨勢(shì)來看,多品類整合營銷也是行業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì),其他頭部企業(yè)也在做相關(guān)整合,能更高效協(xié)同企業(yè)資源,應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境。”丁少將稱。

而格力近年來在渠道能力的一系列改革,也與格力當(dāng)下在新興渠道方面的布局有關(guān)。丁少將稱,“格力的成功一方面依賴于其高品質(zhì)產(chǎn)品,另一方面依賴于其強(qiáng)大渠道能力。當(dāng)前格力在產(chǎn)品能力方面依舊保持基本面的領(lǐng)先,但在新零售浪潮下的渠道變革方面,還有繼續(xù)提升的空間。

在洪仕賓看來,跳脫出電器業(yè)務(wù),從格力電器整體業(yè)務(wù)視角來看,格力對(duì)電器業(yè)務(wù)進(jìn)行合并、成立家電經(jīng)營部,是一種回歸主業(yè)的體現(xiàn)。

“格力嘗試過創(chuàng)新,無論是手機(jī)還是新能源,但與美的、海爾的差距逐漸拉大,現(xiàn)在格力也需要回歸家電本行,保住其市場(chǎng)地位。”洪仕賓分析,格力回歸主業(yè)也需要尋找新的改革路徑,“現(xiàn)在尋找數(shù)字化發(fā)展路線,雖然還不知道最終會(huì)對(duì)格力業(yè)績(jī)有多少影響,但此時(shí)格力沒有其他更優(yōu)路徑選擇。”

資深產(chǎn)經(jīng)觀察家梁振鵬認(rèn)為,格力近期改革動(dòng)作頻頻,主要是為了適應(yīng)市場(chǎng)需要。“格力目前在做的銷售渠道改革,主要目的是把銷售渠道扁平化并凸顯電商部門的重要性,進(jìn)一步縮減、取締層層代理批發(fā)商,最終實(shí)現(xiàn)像美的、海爾的扁平化渠道。從格力去年財(cái)報(bào)來看,相關(guān)改革已經(jīng)初顯成效。”

2023年,格力電器營收重回兩千億大關(guān),錄得營業(yè)收入2039.79億元,同比增長(zhǎng)7.93%;歸母凈利潤(rùn)為290.17億元,同比增長(zhǎng)18.41%。

最近的2024年第一季度,格力電器營業(yè)收入為363.64億元,同比增長(zhǎng)2.

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